日立科學儀器立足中國市場,開啟布局新業態
日立高新技術公司自2020年5月12日宣布收購天美高新有限公司距今已經過去一年有余，從當時來看，日立高新這個舉動在中國精密儀器行業可謂引起了不小的震動。作為一家全球知名的跨國儀器設備公司，（以下簡稱：日立高新）在全球擁有上萬名雇員以及百余處營業網點，主要提供電子顯微鏡、全自動生化分析儀、通用分析儀器、半導體元器件檢測設備等尖端技術產品，在中國精密儀器領域也擁有舉足輕重的地位。
在此次收購案中的天美高新則是一直負責日立產品在中國市場的代理商。對于此次收購，外界一直有不同的聲音。有人認為，這項收購可以幫助日立更加有效地掌握日立在中國市場的渠道以及客戶需求；也有人認為，這在一定程度上會加重日立的財務成本，而且對于日立直接下場進入銷售領域，是否能真正適應中國的銷售市場保持懷疑。
對此，日立高新在收購完成后，成立了子公司日立科學儀器有限公司（以下簡稱“日立科學儀器”），繼續負責相關產品的售前銷售和售后服務等業務。近期，記者采訪到日立科學儀器有限公司行政總裁謝寶華、副董事長渡邊有浩、中國區總裁顧家暉，聽他們介紹了日立科學儀器在這一年來的發展歷程。
在談到此次并購，日立科學儀器有限公司行政總裁謝寶華表示，天美高新原本是天美公司和日立高新成立的合資公司，負責代理日立儀器超過了25年歷史，他們在中國市場推廣日立儀器是非常成功的，和用戶有很密切的關系。這個收購是將其強大的銷售力量以及維修網絡、用戶關系全都兼收并蓄，再加上日立過硬的技術能力、應用能力以及品牌效應，強強聯手提供更優質的服務給廣大用戶。通過這個收購，可以建立以日立品牌為中心的全面解決方案。這個收購不僅是一個投資，是日立對中國市場充滿信心的表現。
日立科學儀器有限公司副董事長渡邊有浩則表示，日立完成了對國內代理商的并購，統一的銷售渠道管理，可以幫助日立更加快速直接地收集市場信息，與用戶面對面溝通，獲得用戶最直接的體驗與需求，將這些信息更為高效、便捷的反饋給研發、生產部門，進行新產品的開發。這樣的模式，可以幫助日立形成“讓聽得見炮聲的人呼喚炮火”的機制。
在具體的業務領域，對于日立科學儀器主營的電子顯微光學市場上的發展。日立科學儀器有限公司中國區總裁顧家暉講到，電子顯微鏡經過了幾十年的發展，目前已成為科學研究以及工業制造環節當中不可或缺的重要工具。在物理、化學、材料科學以及生命科學、生物醫學等領域的科研工作中都發揮了積極的作用，在工業領域，比如在集成電路以及半導體器件行業，也同樣需要借助電子顯微鏡進行一些性能檢測、失效分析以及缺陷研究。隨著我國科研技術水平的提高以及工業制造水平的提升，電子顯微鏡的應用會越來越廣泛，市場需求也會得到相應地增長。
日立公司是最早進入中國市場的電子顯微鏡生產制造商之一。日立電鏡一直以來是以高性能、低故障率以及皮實耐用的特點，受到中國用戶的廣泛支持和信賴，我們也希望通過我們不斷的努力，能夠為中國的用戶提供更好的技術支持和更優質的技術服務，同時我們也希望通過我們的努力進一步擴大在中國的業務，不斷提高日立電子顯微鏡在中國的市場占有率。
在問到目前中國市場內正在進行的企業“數字化轉型”浪潮，日立科學儀器的應對策略時，渡邊有浩表示，在數字化轉型方面，日立在集團層面就非常重視。根據IT（信息技術）、OT（運用控制技術）、產品三者的特性形成了一套適合日立發展的數字化解決方案，在具體產品化上形成了整套的系統Lumada面向客戶，根據客戶的需求，向其提供IT、OT服務和產品。
在采訪最后，渡邊有浩強調現階段在中國，日立科學儀器希望與目前所有的合作伙伴加深相互之間的合作，同時也希望在深入了解中國市場特點的基礎上尋找新的、適合的合作伙伴。
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